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快印客大学:学会这两件事,拿下客户更轻松!
2019-07-11 发布人:dede58.com
很多广告快印店老板最为关心的一件事,就是如何让员工更快、更轻松的拿下大客户。下面,本网站大学来给大家支招,学会这两件事,让你更轻松拿下大客户!把握机会,把最合适的产品推荐给客户成功的广告图文快印店店员要学会把握机会,在客户最需要的时候,把最合适的产品推荐给他们。对销售人员来说,帮助客户解决问题才是最重要的。一句话很有道理:拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法。一些成功的广告快印人曾将“大单猎人”的经验总结成3个字:察:知己知彼,百战不殆。把握自家产品的特点,洞察客户的需求,才能抓住客户的心。勇:“想到”和“做到”之间隔着一个“勇”字,当一切条件具备后,剩下就是要抓住机会,一击必得。异:同样的产品那么多,客户凭什么要选你?所以要懂得突出自家产品的优势。当你能够为客户提供最精确的产品数据和专业建议时,成功拿下大客户已经成功了一大半。恰到好处的赞美本网站大学表示,心理学有研究表明,我们喜欢那些喜欢我们的人,不喜欢那些不喜欢我们的人,所以当我们需要博取客户的好感时,我们首先要向对方表达自己的好感。我们都有这样的体验,每次走进商场试衣服的时候,销售员都会用很夸张的语气夸赞我们说,这件衣服真的太适合你了,美女你身材好,穿这件特别好看。在我们听到这些毫不走心的赞美时,虽然心里知道都是销售员的套路,自己却忍不住多照了几遍镜子,购买的意愿也在不知不觉中高了许多。恰到好处的赞美不仅能拉进彼此之间的感情,还能在不经意间表达自己对客户的了解,获得客户的好感。更多广告快印行业管理知识,请持续关注本网站大学。
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