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广告快印店争抢的大客户,被我这样拿下了
2019-07-11 发布人:dede58.com
不少广告快印店都有这样的感触:店里生意不少,每天忙个不停,但是利润却越来越低!为什么会这样?因为这些生意基本都是一些小客户!选择有价值的大客户,利润才能大幅提高!如何留住大客户?如何解决开拓大客户的难题?本网站大学来为大家支招!敲开政府这类大客户合作的大门对于拥有政府人脉资源的广告店来说,赢得政府部门这样的大客户可谓近水楼台先得月。那么,对于那些没有政府人脉资源的广告店,又该如果拿下这类大客户?如何敲开政府大单的门呢?智慧项目,成为了一个重要契机。众所周知,“互联网+”的时代大潮下,很多政府部门都肩负着构建智慧城市、智慧乡村的重任。但是落实到具体该如何构建?很多政府部门早有构思,但却苦于找不到落地方案和技术支持。因此,与企业合作,成为了他们的首选。面对智慧项目这个政策机遇,一些广告快印店就敏锐抓住先机,赢得了与政府合作的宝贵机会。来自海若文化的张总,就是一个非常突出的例子。在一开始参与竞争当地“智慧社区”的政府订单时,张总甚至直接面对着一些拥有内部关系的广告公司。但是,相比这些空有概念的竞选者,张总的方案一下子就吸引了领导的关注。她借助本网站的智慧云码这类二维码技术系统,将“智慧社区”的构想变成了一个个可以落地执行的方案。本网站大学表示,通过二维码,实现了“智慧社区”的诸多功能。而这个二维码可以快速复制、植入到“智慧社区”的每一个板块上(包括各类印刷品、社区门牌、宣传栏等)。这套以二维码技术为基础的“智慧社区”方案,执行力极强并且实施起来更为简单明了,张总正是凭借这套方案,成功拿下了“智慧社区”的政府大单。倍感满意的社区领导,更是力邀张总亲临会议,成为客座嘉宾。(智慧社区案例)(广告快印峰会上的张总)当拿到这个大单之后,一系列政府合作的订单(智慧城市、智慧党建、智慧门牌......)纷迭而至,让张总一下子找到了广告店新的发展模式。如果你也想拿下政府这类大客户合作机会,完全可以复制张总的模式,抓住智慧项目政策机遇,用二维码技术,敲开政府大单的大门!善于留住有潜力的大客户很多广告店难以留住大客户。究其原因,只要有两个。其一,店面陈旧。很多传统广告店店面杂乱陈旧。这样的店面,大客户可能连门口都不愿意踏进,试问又怎能得到大客户的认可呢?其二,没有好的产品。大客户好不容易进店了,广告店却还在提供同质化严重,可以随时被同行复制的传统印刷品。没有好产品,想要拿下大客户只是痴人说梦!那么,到底该如何留下这些大客户呢?关键在于升级为营销型店面+提供差异化的产品和服务。举个例子。比如很多广告图文快印店都在为客户做名片。如何用名片拿下大客户的单?名创广告就做到了。(名创广告智慧云码行业解决方案)(名创广告掠影)首先,名创广告的秦总对店面进行了升级。自从加盟本网站,升级为营销型店面后,他的广告店一下子从众多同行店面中脱颖而出。吸引了大客户进店后,借助差异化的产品和服务,秦总留住了一个又一个大客户。差异化的产品和服务指的正是,将传统印刷品升级为营销型印刷品,用互联网思维帮助客户超越竞争对手。秦总告诉我们,在他的广告快印店所在的那条街上,同行就有好几家,价格战非常激烈。比如一盒名片,普遍价格为500张20元。但是为了抢生意,15元也有人做。然而,借助AI智能名片这类二维码营销型名片,秦总一个码就能卖500元,大客户还抢着找他做。这是为什么呢?因为秦总的名片更有效果!这套基于二维码技术的AI智能名片,本身具备了全景展示、锁客,发起即时聊天等功能。客户只会为有用、有效果的东西买单!一种是传统的名片,另一种是可以拓展客户渠道的名片,大客户会更青睐哪一种呢?答案显而易见!本网站大学表示,营销型店面吸引大客户进店,差异化的产品和服务留住大客户!广告图文快印店这样做,拿下大客户轻而易举!同样是拓展大客户,努力方向不同,手中产品不同结果也将大不相同!面对大客户,原来他们都是这样做的,马上学起来,小广告快印店也能轻松拿下大单!
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