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真正的广告人营销文案大咖,让消费者一见倾心
2019-07-11 发布人:dede58.com
为什么你的文案不卖货?这恐怕是大部分【广告人营销】文案存在的问题吧。好的文案是要触发消费者的情感,激发他们的感性力量,继而激起他们对产品的关心和好奇,以促进产品的销售,说白了就是让他们买买买! 那么本网站小编就来总结一下,让消费者“一见倾心”的文案需要具备哪些“素质”! 一、 千万不要让消费者觉得你在敷衍他们 如果你写的文案消费者一眼就能看穿,那这样的文案水平也太LOW了吧!不管你站在什么样的角度上,你写的文案,要让消费者觉得你真的是走心了。 例如,汽车的广告人营销文案,你会怎么写? 先来个敷衍式儿的:世界上最好的汽车!你想不想笑?如果你写出这样的汽车广告人营销文案,甲方爸爸不打你才怪,尽管他不认为这句话是错的。 但是如果你这么写:车到山前必有路,有路必有丰田车。有木有很霸气的感觉?就这一句,足以让人觉得丰田车靠得住,值得买。 二、千万不要把消费者带向理性的思维模式 “这个太贵了,超过了我的消费水平”“这个产品好用吗”“我买了也用不了几次,还有必要买吗”“又不是生活必需品,算了吧”。广告人营销文案一旦把消费者带向理性的思维模式,比如产品属性、产品运营等问题,那就是一条不归路啊! 最开始的产品文案,把问题的关键停留在产品层面,产品能否满足消费者的需求,是否好用等问题,解决的是消费者的现实需求。而现在的广告似乎已经在“正道”上了,文案不拘泥于在产品层面,而还应该致力于打动消费者,满足消费者的情感需求。 假如你卖的产品是一套房子,那么你的文案给消费者的就不能只是一套房子,而更应该是安全和温馨。假如是鞋子,那么你的文案更应该向消费者传达的是舒适和活力。假如是一本书,那么你的文案就应该为消费者创造出惬意和力量。总之,你的文案要为消费者传达出一种思想,一种感觉,营造出一种气氛。 “万人宠不如一人懂”,这句话似乎是很矫情,但我们换一个角度来看嘛!广告人营销创意文案打动了消费者,使他产生情感共鸣时,即使知道这个产品并非时下最流行的,也并非最好用最耐用的,但只要你懂他,他就是你最忠实的消费者。
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